Ponta de Estoque
Ponta de estoque é aquele grupo de produtos que não teve a saída esperada na estação ou período certo e acabou sobrando em seus estoques.
A ponta de estoque também pode ser um conjunto de mercadorias que os fornecedores não conseguiram vender e que, portanto, podem vender abaixo do preço para a empresa.
Esta estratégia, de comprar produtos de ponta de estoque dos fornecedores e fazer uma grande promoção, tem sido cada vez mais adotada, tanto por pequenas quanto pelas grandes empresas.
- O que são produtos de ponta de estoque?
Os produtos de ponta de estoque nada mais são do que as mercadorias que não tiveram giro no estoque. São aqueles produtos que tiveram entrada, mas não tiveram a saída desejada e acabaram sobrando.
Obviamente, produtos parados no estoque sempre representam prejuízo. Não somente porque não se obteve o lucro esperado por não ter vendido, mas também porque a armazenagem de qualquer produto acarreta custos, seja de energia elétrica, seja o valor que se paga para manter o estoque limpo, seja também, o aluguel pago por este espaço (quando não se há local próprio para estoque).
- Como vender sua ponta de estoque?
Talvez, saber como vender a ponta de estoque da empresa seja a questão principal deste artigo. Até porque, de nada adianta saber toda a teoria sem saber como tirar proveito de todos estes produtos que, além de não terem trazido o lucro esperado, ainda podem representar despesas para o negócio.
Por isso, separamos algumas dicas de como vender a ponta de estoque sem precisar grandes investimentos. Confira a seguir:
1. Organize o estoque
A gestão do estoque é extremamente importante. Dificilmente uma empresa resista muito tempo sem possuir tal gestão com eficiência.
Para quem possui interesse em vender a ponta de estoque, nada mais lógico que, antes de tudo, ter em ordem o estoque de onde vão sair estas mercadorias. Se você não tiver os seus estoques muito bem controlados, você não vai saber que existem produtos que estão sem giro.
Por isso, o primeiro passo primordial é possuir o controle de estoque da sua empresa.
2. Controle seu estoque mínimo e máximo
Como saber que é a hora de fazer uma queima de estoques? Além de fazer a gestão do seu estoque com eficiência, você tem que saber quais são os máximos e mínimos do estoque. Com o estoque mínimo você vai saber exatamente quando as suas mercadorias estão em um ponto crítico e já é hora de pedir uma nova remessa delas.
Já com o estoque máximo, o inverso é aplicado: você vai saber calcular de acordo com as suas saídas, qual é o estoque máximo que você deve ter de cada produto.
3. Crie uma curva ABC
Quais são os produtos mais importantes do seu estoque? Não somente em termos financeiros, mas também, quais são os produtos que seus clientes mais compram e quais os seus impactos na economia da empresa.
Existe uma técnica que ajuda você a saber de tudo isso, a curva ABC. Com ela você vai saber, em uma escala 80/20 quais são os produtos e mercadorias que são vitais para o seu negócio.
Com estes dados em mãos, fica muito mais fácil determinar quais são os produtos que devem ir para a ponta de estoque e quais podem ficar mais um pouco nas prateleiras.
4. Faça uma queima de estoque
Em resumo, uma queima de estoque é feita sempre que se percebe que há produtos que estão congelados nas prateleiras e com poucas chances de serem vendidos. Além disso, uma queima de estoque é importante quando uma estação/período está passando e você não conseguiu vender todos os produtos correspondentes a ela. Se você tem somente o objetivo de criar promoções para atrair consumidores para a sua loja, uma queima de estoques é útil. Você pode aproveitar as mercadorias que estão com pouco giro, criar uma super promoção, lucrar com estes produtos e, de quebra, ainda atrair mais público para ver os produtos que você tem disponíveis nas suas estantes.
Além disso, quando o assunto é ponta de estoque, você nunca vai perder dinheiro se comprar barato de seus fornecedores e criar promoções para vender estes produtos. Ou seja, uma queima de estoques é importante tanto para vender as sobras do seu negócio, e também para ofertar produtos adquiridos na ponta de estoque de seus fornecedores.
5. Saiba precificar seus produtos
Um dos grandes desafios para qualquer empresário é definir os preços das suas mercadorias. Isso porque esta tarefa não é tão simples quanto parece à primeira vista.
Existem muitos fatores envolvidos na hora de se precificar algum produto. Seja o valor que você pagou pelo conjunto de mercadorias a botar o preço, seja o lucro que você quer ter com cada um deles, os cálculos não são tão simplórios quanto parecem ser. Por isso, na hora de vender a ponta de estoque, deve-se haver um bom planejamento da precificação.
6. Automatize a sua gestão
Acabou-se o tempo de gerenciar cada área do negócio com uma planilha diferente. Isso pode ser um erro fatal. Além da segurança das informações, estamos falando em organização e otimização de tempo.
O sistema de gestão da Insoft pode resolver todas estas questões, isso porque com o nosso software você centraliza toda a sua gestão em um só lugar. Além de automatizar todo o gerenciamento do seu negócio, temos o módulo estoque específico para o controle de seus produtos. Quer saber mais? Fale com a gente!
