Precisando vender?
Janeiro e fevereiro são os meses de planejamentos e resoluções do que fazer e do que não fazer durante o ano. Porém, existem alguns pontos a serem ajustados para que o negócio tenha resultados mais adequados durante o período:
Planejamento mais curto
É muito comum fazer planejamento para o ano todo, porém esquecem as mudanças de mercado que podem vir a ocorrer, tais como posicionamento, mudanças na equipe, foco, dentre outros. O ideal é que o período planejado seja de 3 a 6 meses no máximo.
Acompanhamento objetivo
Reuniões a todo momento para definir o que será feito não é efetivo. De fato, é fundamental acompanhar o que será feito, porém uma reunião no começo ou fim da semana é suficiente para cada departamento.
Replicar o que está dando certo
É necessário abrir os olhos para o negócio, identificando quem é o perfil do principal consumidor e se existem mais para prospectar.
Não errar na tríade principal
Por fim, os três pontos principais que não podem ser deixados de lado para quem usa software de gestão são: garantir que o processo funcione para todos (adaptando, se necessário); cuidar para que as informações inseridas no ERP sejam de qualidade; e que a equipe seja treinada para registrar todos os dados necessários. Estes pontos bem alinhados garantem relatórios mais precisos e todo o acompanhamento será mais fácil.
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